文 | 张宁洢

封面起首 | 图虫创意

也曾火爆搪塞媒体的黄色集装箱 KKV，遭受了新贫寒。

2025 年 12 月 14 日，深圳卓悦中心以业态搬动为由，断水断电强制该市集中的 KKV 门店闭店，经政府部门融合，门店于 12 月 19 日瞬息规复营业。而在 2026 年 1 月 4 日至 5 日，由于两边协商未果，卓悦中心实施二次强制清场。

这次事件，不仅体现了市集的业态变化与品牌之间博弈的近况，也在一定进度上响应了 KKV 在破费者崭新感褪去后的自身局限性，这个也曾在新零卖限度独树一帜的蚁合式购物品牌正在濒临着自身的瓶颈期。

2025 年，KKV 有十余家门店关停，品牌运转进入计谋搬动期，从初期的极速推广铺货占领市场，到目下的减缓推广慎重门店效益，KKV 经验着若何的逆境，改日又将走向那处？

镌汰铺市场速率，再行搬动利润率

2026 年 1 月，Tech 星球区分致电深圳卓悦中心与 KK 集团官方处事电话筹办对于这次事件的回报，深圳卓悦中心示意以官方发布的公告为准，KK 集团则示意目下莫得渠谈进行相关弘扬东谈主采访。

卓悦中心在官方诠释中示意，自两边合营以来，KKV 店铺永远未能支付《租借条约》中商定的事迹房钱，已达到自身哄骗破除权的条件。本次破除活动系严格依据条约条件扩充，本领正当、依据充分。

在 KKV 的回报中，并未正面说起联系事迹房钱的问题，而是示意购物中心在条约当年践约时间，以业态搬动为由片面强行要求 KKV 提前解约，并采用停水断电等霸道技巧，以致门店无法延续当年计算。

从事市集招商的 Mall 女士告诉 Tech 星球，目下许多市集会按照固租和抽成两者取高的阵势和商户合营，所谓充公到事迹房钱，便是指 KKV 的上报事迹，莫得达到抽成临界点。

但对于此类事件，每每需要看条约里是否有逃生条件的商定。Mall 女士告诉 Tech 星球，所谓的逃生条件指的是市集在引入品牌时，可能会商定聚集一段时期，品牌方够不上某个事迹圭臬，市集单方或者两边条约不错无条件解约。要是有这个笃定条件存在，那么孰是孰非即可分清，但此条件在深圳卓悦中心与 KKV 的声明中都莫得明确诠释。

不少当地破费者响应，卓悦中心的北区客流量并不好，除了几个餐厅有固定客流，其他场合都相对冷清，2021 年 KKV 进入后，在疫情后期线下业务发展放心的时期给北区带来了不少的东谈主流量，但据破费者不雅察，近两年来，KKV 的引流作用在慢慢变弱。

同期，KKV 在各地的店面也联系停，比如北京合生汇店、西安万象新世界店都于 2025 年关停。据 Tech 星球线下探访，KKV 职工示意，北京合生汇门店的关停与条约到期联系，两边都决定不续约，是市集与品牌协商决定的，不存在像卓悦中心一样的清退情况。因此，这次清退事件并不是宽广景况，ag登录网址其他 KKV 的关停更可能是品牌计算情况与计谋变化带来的扫尾。

据 KK 集团官方表示的数据高慢，2024 年 1 月，KK 集团总店数目共 800 家，2025 年 10 月，集团总店超 1150 家，而 2026 年 1 月，集团总店超 1200 家，天然门店总和依然可不雅，但增长彰着放缓。

据 KKV 招股书表示，自 2021 年 6 月 30 日起，已取消向加盟商提供贷款及预支款，且 KKV 目下以直营为主，2023 年直营店占比达 85%。据 KKV 门伴计工露出，KKV 目下照旧不灵通加盟，统共的品牌进货都是总部斡旋下发到各个门店，门店自身不会去单独对接。这似乎印证了 KKV 的策略搬动。

一位新零卖限度销售东谈主员告诉 Tech 星球，据线下调研高慢，KKV 前期更多的是在铺市，中期运转作念高流转 SKU 的上架下架，再行搬动利润率，铺市的速率同步镌汰。

大店阵势、买手制：硬币的另一面

现阶段的策略搬动，响应了 KKV 所濒临的逆境，以场景驱动破费的理念奠定了 KKV 的大店阵势，独树一帜劝诱破费者的另一面，是难以幸免的本钱终了问题。

据 KKV 官方表示信息高慢，KKV 采用独栋阵势，单店面积每每为 1000-2000 平方米，商品品类粉饰皆全，开云居品 SKU 超两万，涵盖食物、配饰、彩妆等 18 大品类。其底层逻辑是用场景驱动购买，而非用某一个居品或品类劝诱下单，相通的居品放在其他线下渠谈可能卖不动，KKV 却能卖得很好。

一位新零卖限度市场营销从业者告诉 Tech 星球，与相通在新零卖限度领跑的名创优品对比，名创优品的特质是廉价多复购，店面每每不大，SKU 相对精简，其比较凸起的是供应链效果，中枢智商是把这种低本钱的东西作念出高价值，通过他们的自有品牌阵势压本钱毛利，进行快速盘活；KKV 客单价会高，可是复购会相对低一些，它十分于一个袖珍的精超，用大店的空间感和东谈主流动线权略去拉长破费者停留的时期，驱动破费者进行"约束"、购买，每每以冲动型破费为主。

除了审好意思和空间打算上的上风，KKV 的长动线劝诱着破费者从一个进口进去，竣工走完 U 型动线才智出来，很猛进度上增多了 SKU 的曝光契机。因此，在这个独有的赛谈上，KKV 的竞争压力不大，上风彰着。

但大店的前提便是房租装修本钱高、库存压力大，要是发生换店、缩减门店面积等情况，这些都是固定吃亏。在新店遮挡上，KKV 的参预也要远远高于其他品牌，固定本钱高是一个计算景况中必须濒临的问题。

与名创优品比较，KKV 另一个凸起特质是自有品牌少，绝大多数居品来自于第三方采购。据 KKV 官方表示信息高慢，KKV 采用数字化选品，选品既有特色，又必须继承市场化查验，幸免东谈主为身分烦躁选品方案。其首创团队是科技配景建树，从 2015 年起，集团每年在 IT 方面参预数千万元。

从聚集新品，到上会筛选、商家试销，再到全店铺上架销售，即使进入惯例采购销售"白名单"，也濒临末位淘汰压力，KKV 以真确销售数据为基础，无数试错迭代，每年保握 30%-50% 的居品更新率。

这么的选品神色，或者像服装快消品里的 ZARA 等品牌一样紧跟潮水，收拢指标用户的心，但同期，与名创优品等品牌阵势对比，它的供应链效果较低，毛利较高，库存流转压力也会相对大。

"出海 + 下千里"能否跑通

濒临这么的近况，KKV 也如同大部分新零卖品牌一样，运转转型之路。但不同的是，其出海的优先级彰着高于下千里。

一位投资东谈主告诉 Tech 星球，KKV 鄙人千里市场的上风很小，让高客单价的品牌鄙人千里市场与泛滥的小商品城比拼性价比是不太可能的，需要再行培养用户俗例，比较于本身就具有廉价特质的品牌，KKV 需要付出更多的本钱。

一位新零卖限度市场营销从业者告诉 Tech 星球，KKV 的价钱上风更多的在于其品类组合形成的心思价钱磨蹭，KKV 许多货架是跨品类挨着，比如说，好意思妆和零食宽广是挨在全部的，破费者在逛这个区域的时候，心思价钱就会被磨蹭，从四五十块钱的护手霜凯旋过渡到 9.9 的薯片、5.9 的水，破费者的价钱敏锐度就会被镌汰，但其实这些水和零食的价钱并未低廉。

出海似乎成为了 KKV 的主打策略。据官方表示信息高慢，KKV2025 年全年国外净增门店近 100 家，集团三大品牌（KKV/ 调色师 /X11）2026 年东南亚门店指标是超 300 家，其推广效果之高了然于目。

KKV 出海主攻东南亚市场，且绝大部分都开设在中枢商圈，在新加坡的 7 家确实粉饰全岛中枢商圈，在菲律宾进入了亚洲最大单体购物中心之一马尼拉亚洲 Mall，在泰国与 Central Group、The Mall Group 等头部贸易地产集团合营，可见其出海决心。

KKV 出海东南亚之是以会主打中枢商圈，是因为东南亚市场本身就不是一个高利润市场，需要更好地挑选客户。上述新零卖限度市场营销从业者告诉 Tech 星球，在目下大环境之下，越来越多的国内品牌在往东南亚发展，本来当地的房钱和东谈主力本钱上风在慢慢弱化，目下便是在拼供应链。

是以，就 KKV 而言，出海策略对于品牌形象的培植有着更大的作用，而对于事迹增长的作用还有待不雅察。要是传统的转型神色走欠亨，独树一帜的 KKV 也许需要愈加独有的转型阵势来度过瓶颈期。